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            難做就做不了了嗎?木門經銷商如何做好生意

            時間:2017-06-26  來源:中國門窗網  閱讀:3542
            內容簡要:有業內人士表示,木門經銷商做好店面運營并非一蹴而就的事,而是一個系統、持久的工作,各經銷商要有所覺悟,投入更多精力,才能做好木門生意,實現創富夢。在今天下午的會議上,優格3D云設計軟件首次出現在經銷商們的眼前,這款軟件是優格為了讓經銷商們更好地了解整體廚房,幫助經銷商進行整體廚房設計而精心研發出的,同時這款軟件也能助力終端銷售人員與消費者更好地溝通,提升終端團隊人員自身的專業素養!
               面臨激烈的市場競爭,木門經銷商紛紛抱怨生意難做:“以前總以為做生意就能賺大錢,自己做了才知道,不容易啊,一會擔心市場變動,一會擔心產品銷量不好,心力交瘁啊。”“如今生意難做啊,我這木門店一個月都沒幾個訂單,別說賺錢了,不要虧本就不錯了。”
             
              在國內大經濟環境整體下行、樓市不景氣等因素影響下,木門生意相比以前確實難做。但是真的就不能做,做不了了嗎?其實從根本而言,木門經銷商要做好生意,達到盈利目的,除了選對合作品牌之外,還在于經銷商自身的努力。
             
              那么,木門經銷商應該如何做好生意呢?為給廣大經銷商提供可行的經營建議,記者深入市場,了解優秀木門經銷商的成功經驗。
              一、積極配合總部工作
             
              如今,大多木門經銷商都是以加盟的形式創業。但其中有些經銷商雖然加盟企業了,但是極不配合總部工作,比如不積極參加總部舉辦的交流會、培訓會,或者無視總部的促銷活動安排……如此一來,經銷商掌握不了銷售技巧,也無法吸引客流,店面銷量自然上不去。
             
              “既然我們選擇加盟這個企業,就應該信任并配合企業,畢竟企業有專業團隊,他們對市場有一定了解,知道怎么提高店面銷量或者管理好店面,可以給我們很多幫助。”整體木門十大品牌帕爾瑪整體木門優秀經銷商張先生表示,平時多配合總部工作,積極參加培訓、做好促銷活動等,有助于自己做好店面經營,同時提高店面銷量。
             
              據張先生介紹,前段時間帕爾瑪整體木門總部開展了促銷活動,為使活動順利開展,企業內部經過認真研討,各部門緊鑼密鼓配合部署,在前期做足了準備,力求活動開展得到有效的執行。另外,舉辦活動期間,帕爾瑪整體木門不僅派人指導促銷,還給予物料、獎品等支持,減輕經銷商的促銷壓力。
             
              在帕爾瑪整體木門的扶持下,經銷商無需花費太多時間、精力策劃活動流程,只需配合總部工作,把活動執行、宣傳到位,便可吸引消費者進店消費。
              二、自主學習,提升自身能力
             
              “要做好木門生意,企業的扶持是一方面,自己也需努力,如果只是被動地接受企業提供的培訓和學習安排,而自身不去學習,也很難在競爭激烈的市場中生存下來。”加入帕爾瑪整體木門已有3年的劉先生表示,在企業扶持的基礎上,自己也要不斷學習,提升自身能力,這樣才能保持頭腦清醒,經營、管理好店面。
             
              采訪中,記者了解到,帕爾瑪整體木門會為經銷商提供裝修、廣告、促銷等一系列保姆式扶持,后期還有各種培訓,以加強經銷商的經營管理能力。雖然如此,但是劉先生自己平時也會主動學習更多銷售、店面管理、運營等技巧,并關注行業發展動態,做到審時度勢、隨機應變。正是因為這種不斷進取的精神,劉先生的生意越發紅火,店面銷量不斷增長,在創富的道路上越走越遠。
              三、了解所在區域的市場動態
             
              所謂知己知彼百戰百勝,經銷商要想經營好門店,還需主動了解自己所在區域的市場動態,比如品牌在當地的受熱情況、競爭對手實力如何等,把這些都摸透了,才能“對癥下藥”。對此,皇派木門、派雅木門等幾大行業巨頭的經銷商甚是認同。
             
              在這些經銷商看來,行業趨勢和當地市場發展情況存在很大區別,需要具體情況具體分析。雖然企業會派專業人員到各區域進行市場調研,然后根據不同的市場情況制定方案,但是最了解當地市場的莫過于當地經銷商。
             
              當經銷商深入了解當地市場動態之后,也可把這些真實的市場信息反饋給總部,為企業做市場規劃提供有效依據。如此,不僅經銷商自身受益,還有利于企業發展。
              四、培養自己的專業團隊
             
              有些經銷商為了節省成本或減輕負擔,會找自己的家人或親戚朋友幫忙工作。但實際上,這樣并不利于經銷商管理,特別是家人或親戚偷懶時,可能會影響到銷售,但經銷商又不好苛責他們。另外,親戚朋友在金錢利益上容易產生矛盾,對門店未來發展很不利。所以,該花的錢還是要花,經銷商要組建一支專業團隊,團隊人員不一定要多,但一定要精。
             
              對于木門店面來說,接單、測量、物流、安裝、售后和推廣等都需要專人負責,這樣團隊運作的效率更高。并且,經銷商組建團隊之后,有必要制定一套制度來規范員工的行為,讓員工們工作有據可依,以提高其專業能力、服務水平等。
             
              另外,員工聘請回來之后,經銷商還需加強相關培訓工作,熟悉產品信息、掌握更多銷售技巧等,以保證團隊的業務水平,在提升團隊業績的同時,也提高團隊成員之間的凝聚力,進而促進店面的長遠發展。
             
              有業內人士表示,木門經銷商做好店面運營并非一蹴而就的事,而是一個系統、持久的工作,各經銷商要有所覺悟,投入更多精力,才能做好木門生意,實現創富夢。

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